Tips en advies van onze ervaren coaches
Herman Steenvoorde
• Dat zijn nogal wat zaken, maar de belangrijkste vraag is altijd: ” waarom denk je dat de markt op jou zit te wachten?” Dit om te voorkomen dat een aankomende ondernemer te veel vanuit zichzelf denkt (wat vind ik leuk om te doen) en niet vanuit de markt (wat wil de markt)
Ook hebben aankomende ondernemers nogal eens de neiging om zichzelf rijk te rekenen. Een realistisch financieel plan, waarin duidelijk wordt wat de omzet is, maar vooral wat de te verwachten kosten zijn (inclusief verzekeringen en belasting) is daarom onontbeerlijk.
Henk Arts
• Naast de nuttige opmerkingen van Herman nog een paar zaken:
- te snel van start gaan zonder goede voorbereiding. De startende ondernemer heeft gauw het idee dat hij klaar is om te gaan verkopen.
- Niet gericht acquireren. Daardoor ontstaat er weinig inzicht welke markten zinvol zijn om mee door te gaan en welke niet.
- Geen onderscheidend verkoopverhaal.
Marc Wijnberg
• Mijn top drie van valkuilen die ik nog wel eens tegenkom.
Je markt te groot definieren en daardoor qua acquisitie ‘gaan schieten met hagel op een olifant’ danwel je aandacht versnipperen op een aantal markten tegelijk;
Als coach ga ik samen met de starter opzoek naar een heldere omschrijving van een overzichtelijke markt waar we vervolgens alle pijlen op gaan roichten onder het motto “beter een grote vis in een kleine markt dan een kleine vis in een grote markt”.
Focus; met van alles tegelijk bezig zijn en niet het onderscheid kunnen maken in wat nu écht belangrijk is. Samen met je coach prioriteiten stellen is essentieel in het start proces en vervolgens ook tijd vrijmaken voor de zaken die misschien niet zo dringend lijken maar wel erg belangrijk zijn voor de voortgang van het proces.
Disipline; consequent tijd besteden aan het startersproces met je doel voor ogen en met onderscheid tussen hoofd,- en bijzaak.
Om van ‘idee’ tot een te vermarkten product te komen is het vaak 20% inspiratie en 80% transpiratie!
Als coach heb ik ook vaak de rol van een stuk agenda bewaking én tevens de starter het verschil laten ervaren van bijzaken en de essentie, het kritiek pad in het proces.
Dit dan weer vaak in combinatie met de de smoezen die er worden opgeworpen om het stuk dat je lastig vindt te vermijden.
Wil je persoonlijk begeleid worden met het starten van je eigen bedrijf door een van onze coaches? Neem dan contact met ons op!
Ga echt goed onderzoek doen rond je potentiële markt. Sommige kansen lijken geweldig maar hebben amper een markt. Denk aan bijvoorbeeld een product voor zweetvoeten. Op google search blijkt er een grote competitie maar weinig vraag. Zelfs op Twitter search vindt je zo goed als geen resultaten. Ook niet internationaal. En als je dan resultaten vindt zijn ze voor de helft sex gerelateerd waar je dus ook niets aan hebt.
Dat betekent dat je geen markt hebt. Kijk maar eens bijv bij het schap voor zweetvoetartikelen bij welke drogist dan ook. In 15 cm staan vier artikelen. Hooguit. Kjik dan eens voor het vergelijk naar de afdeling Shampoo.
Laat dit voorbeeld een les zijn voor het feit dat 1 op de 6 mensen zweetvoeten heeft maar er geen vraag naar is. Al heb je heb beste product. Geen afzet betekent meteen stoppen of droog brood.
Een ander goed voorbeeld is de Segway. Dat apparaat waar je op kunt gaan staan op twee wielen en je zo kunt voorbewegen. De makers hadden verwacht dat zo’n apparaat een gouden toekomst zou hebben. Tot nu toe komt het niet verder dan het niveau van een leuke gadget. Daar valt maar weinig aan te verdienen. Zeker als je de ontwikkelkosten meerekent.
Weer een ander voorbeeld is dakpannen van afgewerkt rubberen banden. Ooit zelf zo’n idee gehad als oplossing voor het autobanden restmateriaal probleem. Geregistreerd en met octrooibescherming bezig geweest. Ik dacht het gouden kalf in handen te hebben maar nieuw rubber bleek goedkoper. Weg markt en kansen.
Kortom; zorg dat je een product hebt waar vraag naar is, waar je een redelijke winstmarge mee hebt en redelijk snel over kunt schakelen op iets anders zodat je niet afhankelijk bent van dat ene specifieke artikel.